去年底，在東京國(guó)際車(chē)展上，一輛前面有(yǒu)兩個輪子而後面隻有(yǒu)一個輪子的“三輪”機車(chē)，出現在機車(chē)大廠三葉（Yamaha）的展台上。它打破了機車(chē)的傳統樣式（前後各一輪），不但吸引了觀衆的眼球，也讓其他(tā)機車(chē)同行警覺到對手創新(xīn)所帶來的危機和壓力。

其實，三葉在世界機車(chē)市場中(zhōng)排名(míng)第二，老大哥(gē)是本田（Honda），其全球機車(chē)的銷售總台數是三葉的2.8倍。以往，三葉機車(chē)的營運策略（自稱為(wèi)“老二主義”）就是盯着老大本田，本田有(yǒu)的技(jì )術，三葉隻要不落後太久，生意還是一樣興隆，業績還是滾滾成長(cháng)。

但是到了2007年，世界上未開發的市場越來越稀有(yǒu)，東南亞這個機車(chē)最大市場呈現出飽和現象，僅印度尼西亞一個國(guó)家就已經累積了1千萬多(duō)台的機車(chē)，可(kě)以理(lǐ)解為(wèi)差不多(duō)該有(yǒu)機車(chē)的都有(yǒu)了機車(chē)。全球機車(chē)市場開始下滑。

最早知道春江水暖的鴨子一定是市場份額最大的老大和老二。

三葉面對機車(chē)市場飽和的壓力，決心從産(chǎn)品設計上去改變根本，以往在新(xīn)産(chǎn)品開發時，許多(duō)所謂“年輕人的玩意兒”一律被三葉高層束之高閣，2010年春天新(xīn)上任的社長(cháng)柳弘之召集了企業内部各部門35歲以下的精(jīng)英，大部分(fēn)是機車(chē)設計的門外漢，決心跳脫既有(yǒu)機車(chē)設計的框框，優先思考交通工(gōng)具(jù)的新(xīn)形态。其中(zhōng)領隊來自工(gōng)業用(yòng)機器人部門，有(yǒu)些成員隻是參加賽車(chē)活動的行銷人員。

于是，有(yǒu)了全新(xīn)概念的3個輪子的機車(chē)，設計期間向來隻是配合生産(chǎn)的零件部門，也被要求參與設計全新(xīn)的懸吊系統；另外，新(xīn)産(chǎn)品的行銷也打破慣例，架設了一個全球統一的Tricity專屬網站，以各種科(kē)幻風格的廣告打入世界各地的社群網路。

2014年泰國(guó)的機車(chē)市場整體(tǐ)數量驟減，三葉和本田都陷入苦戰，隻有(yǒu)Tricity這一車(chē)種逆勢上揚，即使三輪機車(chē)價格比傳統兩輪機車(chē)（在泰國(guó)的賣價約人民(mín)币8200元）貴上一倍，在泰國(guó)1個月仍能(néng)賣出了1400台。其中(zhōng)有(yǒu)一成以上的買家是以往不騎機車(chē)的新(xīn)客源，這才是銷售突破停滞的關鍵。

今天，不論是什麽樣的市場好日子都有(yǒu)期限，不論是機車(chē)這樣的交通工(gōng)具(jù)或是印刷服務(wù)，市場都會因為(wèi)通訊發達，信息傳遞迅速而改變。機車(chē)市場飽和是基于生産(chǎn)技(jì )術自動化程度的提高，隻要有(yǒu)需求就能(néng)生産(chǎn)足夠的産(chǎn)品。同樣，利用(yòng)移動網絡行銷産(chǎn)品更容易，比起印刷傳單更有(yǒu)效益。

印刷市場的好日子過去了，印刷市場也趨于飽和，不是需要印刷服務(wù)的變少了，而是大家的效率增加了，都想争取更多(duō)的活，偏偏大家印刷服務(wù)的質(zhì)量差不多(duō)，隻好以價取勝了。

和去年做一樣多(duō)的活，營業額卻不如去年，每一位印刷廠老闆為(wèi)避免營業額退步，想盡辦(bàn)法去争取更多(duō)的活。有(yǒu)的人甚至增加設備，去接更多(duō)的生意，自然而然啓動了“供過于求”的回圈，生意“飽和”不知不覺就出現在印刷産(chǎn)業裏面。

原來較具(jù)規模的印刷廠都有(yǒu)研發部門，尋找新(xīn)技(jì )術來提高自己印刷廠的效益，大部分(fēn)數字化技(jì )術早已變成了生産(chǎn)流程的一部分(fēn)。可(kě)惜，大部分(fēn)的印刷技(jì )術都有(yǒu)了，解決了市場的效益，卻解決不了效益增加以後應該增加的生意來源。

機車(chē)多(duō)一個輪子都想得出來，我們是否應該參考三葉放棄傳統思維，研發新(xīn)産(chǎn)品，開發新(xīn)市場的思路？

有(yǒu)人說，印刷早已沒有(yǒu)新(xīn)的需求，所有(yǒu)要印刷的生意都已經有(yǒu)兩家以上的印刷廠盯着，去哪裏找新(xīn)市場？

我們聽說一些新(xīn)的印刷服務(wù)，有(yǒu)印刷廠和蛋糕店(diàn)合作(zuò)，推出按需印刷個人特色的蛋糕盒子和蛋糕；有(yǒu)印刷廠向博物(wù)館簽下了大師的攝影作(zuò)品版權，限量推出高檔的藝術品畫冊，還到藝術品拍賣場去拍賣；還有(yǒu)印刷廠在網絡上租用(yòng)了一個雲端相冊設計工(gōng)具(jù)，針對學(xué)校畢業紀念冊的市場，一個畢業班隻要有(yǒu)一個人幫忙選好模闆，把班上同學(xué)老師的照片上傳，就可(kě)以得到各不相同的畢業紀念冊。服務(wù)範圍可(kě)是無遠(yuǎn)弗屆呢(ne)！